15年1月，百分之百手機(jī)被傳倒閉，其董事長徐國祥證實(shí)百加手機(jī)已暫停手機(jī)業(yè)務(wù)（早期傳聞百度投資）。2015年10月12日，大可樂創(chuàng)始人丁秀洪正式宣 布離職，大可樂母公司面臨破產(chǎn)清盤。2015年，12月4日，天語手機(jī)被傳業(yè)務(wù)停滯、員工放假、工資停發(fā)……最近，丁秀洪公告大可樂正式倒閉公告引發(fā)一陣 噓唏。其實(shí)，此前億通科技、天語手機(jī)、夏新手機(jī)等早已停止了業(yè)務(wù)。那么，拿什么拯救你，國產(chǎn)手機(jī)？
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由于激烈的市場競爭中國安卓智能手機(jī)市場中，由于渠道、芯片等供應(yīng)鏈等資源傾斜，大可樂等較小的公司正以驚人速度加速倒閉。
現(xiàn)象一：強(qiáng)者恒強(qiáng)，兩極分化嚴(yán)重
IDC數(shù)據(jù)顯示，國產(chǎn)手機(jī)華為、小米、Oppo和vivo四家手機(jī)2015年占據(jù)了國內(nèi)智能手機(jī)市場45%，比2014年上升了10%。然而，中國正在轉(zhuǎn)變?yōu)槌墒焓袌觯悄?a href="http://m.bandao63.com/phone/" target="_blank">手機(jī)年出貨量去年僅增長了1.2%，而2014年增速為20%。由此可以看出，手機(jī)“四大家族”不斷將蘋果、三星以及中國中小手機(jī)廠商地盤“瓜分”。
關(guān)于這一點(diǎn)，聯(lián)發(fā)科技執(zhí)行副總經(jīng)理暨聯(lián)席COO朱尚祖在接受搜狐科技采訪時表示，聯(lián)發(fā)科永遠(yuǎn)在注意這種風(fēng)險(xiǎn)，對客戶的財(cái)務(wù)永遠(yuǎn)要做評估。當(dāng)然，包括已經(jīng)倒閉的手機(jī)公司以前與聯(lián)發(fā)科也有合作，只是合作范圍比較小，單子較小。
朱尚祖認(rèn)為，這兩年可以看到，國產(chǎn)手機(jī)量比較大品牌有幾種，這是很明顯集中趨勢。然而，市場總量沒什么增長，僅是個位數(shù)增長。朱尚祖稱，采用聯(lián)發(fā)科技的芯片數(shù)量，小米基本持平，而華為手機(jī)在份額呈現(xiàn)上升。
華為終端手機(jī)產(chǎn)品線總裁何剛在接受搜狐科技專訪時表示，和Mate7一樣，Mate8供貨確實(shí)出現(xiàn)問題，目前華為工場生產(chǎn)僅占據(jù)10%，90%產(chǎn)品由富士康等代工廠來做。而對于目前某些國產(chǎn)手機(jī)廠商合并以及供應(yīng)鏈“跑路”問題，何剛表示，華為將選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，品牌、渠道、服務(wù)平衡穩(wěn)步發(fā)展。
現(xiàn)象二、小手機(jī)品牌渠道被“擠壓”
據(jù)手機(jī)中國聯(lián)盟秘書長老杳透露，2015年華為、Oppo和vivo三家手機(jī)利潤都超過10億美元（約64億元人民幣），特別是華為手機(jī)利潤將超過100億元。
vivo全球副總裁、首席市場官馮磊透露，手機(jī)線下渠道涉及物流，效率，分銷，尤其是縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)（四、五級市場）這種店面維護(hù)比較難。vivo僅在2010-2012年轉(zhuǎn)型時，所有一級代理包括公司，拿出了巨額錢來補(bǔ)貼。譬如，河南市場拿出900萬元去補(bǔ)貼，讓零售商代理商不虧錢，已形成成熟商用模式，3-5年內(nèi)vivo仍堅(jiān)持去做。
華為手機(jī)對線下市場野心正在不斷加大，從今年開始，華為也在不斷加大品牌體驗(yàn)店、核心零售專區(qū)、專柜的建設(shè)。目前，華為已在全國重點(diǎn)城市的核心商圈建立了近300多家體驗(yàn)店（縣級除外），超過10000多個專區(qū)專柜。對于華為來說，這可能是一筆不小的投入，除了昂貴的租金，體驗(yàn)店一般情況還不產(chǎn)生銷售收入。
現(xiàn)象三、去庫存“價(jià)格戰(zhàn)”愈演愈烈
根據(jù)IHS Technology的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，vivo和Oppo分別實(shí)現(xiàn)了3990萬和3810萬的出貨量，分列中國市場出貨量第四和第五，在國產(chǎn)手機(jī)中僅次于華為和小米。甚至Oppo和vivo兩品牌出貨量加起來所占市場份額超過華為和小米。然而，最近有消息稱，今年Oppo、vivo經(jīng)銷商為了完成任務(wù)，渠道和售價(jià)已經(jīng)被做亂了。
報(bào)道稱，賣手機(jī)的渠道利潤主要有兩部分，一個是賺售價(jià)和進(jìn)貨價(jià)之間的差價(jià)，一個是完成一定數(shù)量任務(wù)后的返利。“代理商會給我們一個進(jìn)貨價(jià)，比如說給我們是2000元，網(wǎng)上的官方定價(jià)是2400元，我們可以按照2400元賣。另外，銷售數(shù)量達(dá)到一定指標(biāo)會有返利。比如賣夠30部，每部手機(jī)返50元，最少的也有30元。淡季和旺季的任務(wù)指標(biāo)也不一樣，比如淡季賣夠15部、20部就有返利。”
國產(chǎn)手機(jī)低端價(jià)格戰(zhàn)殃及道整個供應(yīng)鏈，聯(lián)發(fā)科不得不將定位高芯片供給低端手機(jī)，不僅造成資源浪費(fèi)，而且也不利于芯片等供應(yīng)商的發(fā)展。一位做了8年的芯片采購商告訴搜狐科技，高端芯片不能賣到價(jià)格價(jià)格，這讓他們感受道利潤空間越來小。“由于小米低端價(jià)格戰(zhàn)，綁架了聯(lián)發(fā)科”，該人士分析指出，由于小米一直做低端價(jià)格戰(zhàn)，采購量巨大，芯片廠商也有去庫存壓力。
一位在芯片供應(yīng)10年的內(nèi)部人士透露，手機(jī)返利這只是表面現(xiàn)象，而容易被人忽視的是，高性能的手機(jī)虧本賣出，針對高端的芯片卻配置再低端手機(jī)上，導(dǎo)致了整個產(chǎn)業(yè)鏈的不健康發(fā)展。艾瑞咨詢分析師林仁翔預(yù)測，不久將來，手機(jī)行業(yè)將鞏固少數(shù)幾個大公司的地位：大生產(chǎn)商對供應(yīng)商有更強(qiáng)議價(jià)能力，可以比小公司獲得更低的生產(chǎn)成本。”
這樣的結(jié)果是，不能將價(jià)格壓得更低的小手機(jī)廠商被迫關(guān)門。一加手機(jī)劉作虎對記者感嘆，現(xiàn)在國內(nèi)手機(jī)市場環(huán)境太惡劣了，有點(diǎn)像屠宰場，一不小心就被人家宰了。“大象跳舞，螞蟻遭殃，大公司也許并不是針對一加，但是，一不小心一加就有可能被誤傷。”這不只是劉作虎一個人的感受，不少友商都感嘆，目前國內(nèi)手機(jī)市場競爭太慘烈了，中小品牌已慘遭淘汰只是時間問題大。
通信行業(yè)觀察家項(xiàng)立剛認(rèn)為，國內(nèi)參與競爭的主體越來越多，“現(xiàn)在國內(nèi)有一定知名度的手機(jī)品牌不下20家，加上不太有名的，估計(jì)100家都不止”，這么多的競爭者齊聚，加上又基本上沒有核心的競爭優(yōu)勢，于是價(jià)格成了為數(shù)不多的競爭手段。
