D.K 
yesky 
2011-7-11 近日，各投行紛紛發(fā)布報(bào)告，盛傳聯(lián)通3G終端策略將有變化：將加大千元3G大屏智能手機(jī)推廣力度，并加大低價(jià)套餐政策推廣力度，并認(rèn)為這關(guān)系到聯(lián)通全年2500萬(wàn)3G發(fā)展用戶數(shù)目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)。
聯(lián)通新一輪手機(jī)定制策略
時(shí)值7月，業(yè)界已開始聚焦聯(lián)通下半年3G政策，而首當(dāng)其沖是“聯(lián)通新定義3G千元智能手機(jī)”的推廣。
所謂“聯(lián)通新定義3G千元智能手機(jī)”即聯(lián)通重新打造的3G移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)。聯(lián)通日前號(hào)召?gòu)S商提高3G智能手機(jī)提高硬件配置標(biāo)準(zhǔn)，均基于安卓操作系統(tǒng)，硬件基本配置為3.5寸電容屏，CPU 600M以上，強(qiáng)大的多媒體和3D圖形處理能力，具有高速全網(wǎng)頁(yè)瀏覽、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用豐富、擴(kuò)展性強(qiáng)、W+G的雙網(wǎng)雙待等特點(diǎn)。其市場(chǎng)零售價(jià)均在1000元以內(nèi)。
該消息最早來(lái)自5月17日中國(guó)聯(lián)通銷售部總經(jīng)理于英濤在一次新聞發(fā)布會(huì)上所解讀的聯(lián)通新一輪手機(jī)定制策略。
不過(guò)，一周前的消息令業(yè)內(nèi)大跌眼鏡，聯(lián)通引入的首款新定義3G千元智能機(jī)為中興通訊的Blade V880，其一個(gè)月來(lái)的“戰(zhàn)績(jī)”顯赫，每天銷售高達(dá)4500臺(tái)，1個(gè)月發(fā)貨量超過(guò)25萬(wàn)臺(tái)，創(chuàng)下國(guó)產(chǎn)WCDMA手機(jī)新的紀(jì)錄。
這個(gè)結(jié)果甚至給諾基亞也予巨大壓力。在中國(guó)的WCDMA手機(jī)市場(chǎng)上，盡管iPhone比諾基亞手機(jī)“譜大”、品牌強(qiáng)，但憑借中檔手機(jī)的強(qiáng)大市場(chǎng)占有率，諾基亞WCDMA手機(jī)的銷量一直在中國(guó)第一。但在聯(lián)通的大力補(bǔ)貼下，假如新定義3G千元智能機(jī)的銷量如此一路走強(qiáng)，機(jī)型數(shù)量越來(lái)越多，諾基亞在中檔WCDNA手機(jī)上的地位也岌岌可危。
來(lái)自投行的消息稱，首款新定義3G千元智能機(jī)一問世就僅次于iPhone銷量，投行由此判斷：新定義3G千元智能機(jī)將是下半年的3G終端推廣重點(diǎn)。
產(chǎn)業(yè)鏈的變革
中興通訊的Blade V880只是顯示聯(lián)通新一輪手機(jī)定制策略之始及其態(tài)勢(shì)。
實(shí)際上自去年開始，聯(lián)通已在iPhone之外的其它3G手機(jī)上發(fā)力，從開推3G戰(zhàn)略終端、到千元3G智能手機(jī)，再到將自備機(jī)用戶和普通定制終端用戶也被納入補(bǔ)貼范圍，以及今年年初的首批5款千元以下3G智能手機(jī)，聯(lián)通在3G終端上的手法令人眼花繚亂。
這給聯(lián)通帶來(lái)的好處是，2010年年5月，聯(lián)通3G新增用戶首次突破100萬(wàn)大關(guān)，增長(zhǎng)至102.3萬(wàn)戶;而一年后的2011年5月，聯(lián)通3G新增用戶達(dá)到173.8萬(wàn)戶。
曾經(jīng)有人將iPhone比做“被寵壞了的蘋果”，認(rèn)為聯(lián)通3G終端去年30多億的補(bǔ)貼大部分即投放在iPhone上。不過(guò)，3G運(yùn)營(yíng)初期對(duì)高端旗艦手機(jī)大幅補(bǔ)貼有其道理，聯(lián)通也正是公認(rèn)為3G第一品牌。
但必要的調(diào)整也是需要的，今年，中國(guó)聯(lián)通制定了全年新增3G用戶2500萬(wàn)的目標(biāo)，更經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的手機(jī)可以降低用戶入門門檻，讓更多的用戶使用上聯(lián)通3G。
不過(guò)，iPhone和新定義3G千元智能機(jī)兩者之間并沒有任何沖突，只是針對(duì)不同的用戶群。按照聯(lián)通的設(shè)想，高端手機(jī)有iPhone以及諸多國(guó)際品牌的旗艦性智能手機(jī)，在3G手機(jī)中，WCDMA機(jī)型最多，基本可高枕無(wú)憂;但低價(jià)3G手機(jī)則是普通用戶最關(guān)注的，推出新定義3G千元智能機(jī)也正是瞄準(zhǔn)這一市場(chǎng)。而這種新定義3G千元智能機(jī)的起點(diǎn)必須高，就如3.5寸電容屏這一標(biāo)配，即便諾基亞2000多元的手機(jī)也未必能達(dá)到。
而更重要的是培養(yǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，洋品牌在中國(guó)市場(chǎng)往往愛推豪華3G商務(wù)智能手機(jī)，而新定義3G千元智能機(jī)則走平民路線，以國(guó)產(chǎn)品牌為主，依靠高性價(jià)比獲勝，則無(wú)疑將為聯(lián)通培養(yǎng)新的3G終端生力軍。
