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          明西S88之價格分析

          柳云飛 3533手機世界 2006-3-21

              首先聲明,本人很喜歡S88,并且為了S88開始存錢~

              我只想跟大家探討一下S88的定價。

              作為新上市的機子,2900的價格是合理的,因為所有品牌的機子上市價格都偏高,這個沒有什么問題。問題的關鍵在于,在上市的喧囂以后,價格會有一個怎樣理性的回歸。

              S88該賣多少錢?S88賣多少錢能熱賣?實際上最重要在于其定價。

              光把S88跟K750比實在沒有太大的意思,因為這個比較僅僅限于配置的層面,而忽視了品牌所包含的價值和品牌的知名度。如果只以配置比價格,那怎么不和其它國產(chǎn)機比呢?

              市場就是這么不合理,相似的配置,N記、三星可以漫天要價,索愛可以堅挺不下,但是國產(chǎn)機不可以,價格只能比別人低,不然就沒有人買。

              那么明西呢?我們對比一下品牌,而不論手機質量本身(只限于大陸地區(qū)),明基 在手機行業(yè)實際上和聯(lián)想一樣,是明顯不如索愛的。不僅明基不如索愛,西門子也比不上,不然西門子也不會要虧損得把手機部門賣掉。請注意,我這個比較的基礎是廣大的消費者,而不是少數(shù)的手機玩家,和那些少數(shù)的品牌擁泵。

              所以說S88的價格不能一心跟K750看齊,而應該根據(jù)自己的品牌,找一個合理的定位。我個人認為應該是高于其它國產(chǎn)機,而低于N記、索愛這兩個品牌的機子。

              要分析S88的定位,我們還應該弄明白明西現(xiàn)在到底想要做什么。是通過一款經(jīng)典的機型(S88當之無愧)來迅速占領市場,打響品牌知名度,還是去炒作一個OLED的概念,告訴大家明西能造高端機?

              有觀點認為明西是靠S88來炒作明西的品牌,而不在于能賣多少機子,我個人認為這是行不通的。因為S88上除了OLED這個不被人了解的東西以外,實在是沒有太多新鮮的東西。在一個品牌眾多、競爭激烈的行業(yè),一個有價無市的產(chǎn)品,并不能帶來品牌影響力的提升。要真正提升品牌的影響力,只能靠市場。

              既然論壇上多把S88跟K750比,那我們就再來比較一下明西和索愛。

              在索尼收購愛立信以前,索尼手機的處境在國內(nèi)實際上和收購西門子以前的明基差不多。為什么索愛現(xiàn)在迅速串紅?起點在于它適時推出了一款適合大眾的街機T618。在當時看來,此機融彩屏、音樂、拍照等時尚元素于一身,并且擁有不錯的價格,所以迅速走紅,成為一時的街機,從而讓很多人了解了索愛,接受了索愛,進而喜歡上了索愛,到現(xiàn)在才有了K750的熱賣。

              而現(xiàn)在,S88對于明西,就如同T618之于索愛。要想獲得市場的推崇,要想提高市場占有率,為明西這個品牌贏得認可和聲譽,就只能靠S88

              為什么擔負這個任務的是中高端的S88,而不是中低端的其它機型?因為一個品牌的成功,說小點,一個機型的成功,實在需要很多的亮點。那些中低端的機型在如今多如牛毛的品牌和機型中間,實在是找不到很多出彩的地方。而現(xiàn)在明西最需要的,就是出彩,就是亮點。如果明西放得下S88高端的架子,給S88一個厚道的定位,用田忌賽馬的策略,以S88的普及來提升品牌的認可度和知名度,在品牌上有了和其它洋品牌抗衡的實力,今后推出S99、S100的時候,再在價格上跟索愛、三星等并駕齊驅,或許要現(xiàn)實得多。

              最后我想再說說廣告。就國內(nèi)而言,以大羅來代言實際上并不是什么亮點,離開足壇,大羅本身不是什么了不起的人物,以大羅來代言也并不能體現(xiàn)高端。大羅還為金嗓子喉寶代言呢!國內(nèi)有手機還有金喜善來代言呢~~~換句話說,以李宇春來代言,或許李宇春的瘋狂FANS會馬上去買手機,但是以大羅來代言,估計沒有人會因為信任大羅而去買個S88。消費者買不買這個手機,在于喜歡不喜歡這個手機本身,是不是接受這個手機的價格。

              當然,我也不是說說以大羅代言不好,而是說不能純粹靠大羅來提升品牌,而應該利用明星效應,踏踏實實做好渠道,做好宣傳。畢竟,能方便地在各大賣場買到自己喜歡的S88,比什么都重要。


           

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