廠商供稿 
3533手機世界 
2006-1-14 2005年關口，又一手機廠商淪落到了“倒閉“的邊緣，隨著國產手機整體步入寒冬階段，曾經風光無限的迪比特終于沒有熬過冬天。12月25日，迪比特將從國內手機市場卷鋪蓋走人的消息不脛而走，而之前，中科健、南方高科、熊貓已經撤出了這場游戲。這除了給剩下的國內廠商騰出了點空間外，國產手機真正的出路究竟在哪里？
惟有變才是應對之策，不變就意味著等死。目前，洋品牌與國產手機廠商已經到了貼身肉搏的階段，諾基亞、摩托羅拉等為代表的洋品牌這兩年開始推出千元以內的低價手機，并將戰場延伸至三級以下的城鎮地區，國產品牌中的波導、聯想、康佳等也向高端市場延伸，可見，洋品牌與國產手機已經在高中低端的全線市場撞了個滿懷，而這恰恰是國內手機市場國產品牌與洋品牌陷入一場拉鋸戰的寫照。
有專家分析，不管是國產手機與洋品牌，還是國產手機內部，持久戰可能是接下來所有廠商都要準備面對的。以往，在速勝論的驅動下，國產手機不注重技術研發和設計能力，想在短時間內就能吃下市場，因此才會犯“拿來主義”的錯誤，才會忽視產品質量，從而為企業和品牌自身埋下隱患，現在看，退出市場或半路掉隊的手機品牌都無一例外的掛著推崇速勝論的標簽。
初戰寄望速勝，如客場擒敵，速勝未逮，便易急躁，次戰小捷，未臻理想，便易漸次悲觀，這可能是目前部分國產手機心態的最貼切的描述。康佳通信總經理黃仲添表示，國產手機與洋品牌之爭與當年“8年抗爭”的環境差不多，速勝論是一種輕敵思想和理論，是一種僥幸心理，容易盲目樂觀，而事實證明，國內手機市場的競爭會是一場馬拉松式的持久戰，康佳已經準備好扛起持久戰的紅旗，爭取最后贏得“革命”的勝利。
抉擇：速勝論還是持久戰
現在看，國內手機廠商陣營中出現了截然不同的分化局面，TCL因為并購冒進而被卷進了連年虧損的旋渦，夏新同樣也業績大幅下滑，聯想雖然在年底前上演了一場顛覆戰，但能否保持這種沖勁還是個未知數。康佳則力求穩健發展、永續經營，通過內部調整，降低成本，謀求機會超越。這構成了2005年國內手機市場的眾生相，國產手機出現的問題與速勝論的思想脫不開干系，市場份額的先增后退、不少品牌的淪陷，無疑都證明速勝論是靠不住的。
2003年是國產手機最為鼎盛的時期，波導一舉在全國各地插上了上萬家的渠道紅旗，TCL也以并購阿爾卡特手機業務的方式在規模上上了個臺階，這恰恰是速勝論思想在作祟，認為短時間內就能超越洋品牌。康佳通信總經理黃仲添在接受記者采訪時表示，現在手機行業的生存環境很惡劣，如果再堅持速勝論的做法的話，就是明知道懸崖還往下跳，冬天里就應該要解決生存問題，以最小的代價度過嚴冬。生存壓倒一切，從經營的角度，生存的核心就是降低成本，提高企業效益。康佳已經扯起了持久戰的大旗，而波導近日也表示，要比試國內手機品牌看誰的壽命長，可見，持久戰已經得到了國產手機企業的認可。
但持久戰并不代表著是收縮戰線，而應該是在解決生存問題的前提下，尋求機會絕地反擊。因為一旦持速勝論的觀點就會冒進，就會不顧一切的只看市場份額，最后就很容易重蹈中科健、南方高科、熊貓等被淘汰者的覆轍。畢竟只有剩下來才能拿到下一輪競爭的入場券。康佳通信銷售公司總經理曾煜對記者分析，其實很多退出市場或者正垂死掙扎的品牌都犯了同一個毛病，認為只要在渠道和市場推廣上一鼓作氣就能超越洋品牌，表現在市場、渠道層面就是攤子鋪的太大了，而一旦出現危機就出現尾大甩不掉，因為清理渠道、存貨等費用就能要了一家企業的命，不利于企業的可持續性發展。欲速而不達的道理就是這樣。
而且，一個崇拜速勝論的企業，很難想象會有長遠的打算。企業可以調動的資源是有限的，一再想打閃電戰快速占領市場，就會犧牲掉利潤，做到最后是一筆賠本買賣，而且技術研發、產品設計、市場分析上就要為速勝論讓位。這就是很短視的一種行為，除了能獲得一時間膨脹起來的業績外，對企業的健康和永續經營沒有任何好處。黃仲添表示，現在彌漫于業界的速勝論與絕望論都是“只見樹木，不見森林“，都是錯誤的，只有本著打持久戰的心態才能贏得最后的勝利。
變陣：從361到433
現在已經到了該調整陣法的時候了。黃仲添將過去由速勝論而衍生出來的作戰方式稱為361的打法。足球場上有361的排陣法，而用在手機行業這個大的足球場上頗為貼切，后場是選型、引進和組裝三位選手，中場布置了廣告轟炸、新聞炒作、人海戰術、放量壓貨、超低價格、花樣促銷六大要員，前場則只有明星手機一個前鋒。這種急功近利，速戰速決的打法使得國產手機一下子占據了市場的半壁江山。
國產手機引進日韓機型的設計方案，甚至簡單的零部件組裝后就推出市場，并取得了初步的成功，但弊端則是對國外廠商有了依賴感，當國外品牌停止“輸血”后就面臨危機。在這方面，中科健是最貼合的代表人物，以往中科健引進三星成熟機型，后來三星大舉進攻中國市場后，中科健灰飛湮滅，而東信與摩托羅拉、熊貓與愛立信、首信與諾基亞間也屬同類。類似的，TCL依靠寶石系列手機一舉躥升至高位，夏新靠A8成功摘掉了ST的帽子。這種靠一個前鋒進球，憑一款明星產品帶動大盤的例子曾經也屢見不鮮，但如今卻很難重演昔日輝煌了。
現在手機行業的市場風云突變，過去361的打法已經過時了，如果再按照過去的套路的話，市場份額會被進一步的蠶食。康佳通信銷售公司總經理曾煜對此表示，目前，國產手機應該轉換到433的打法，433的陣形更加適合打持久戰，進可攻，退可守，打法更靈活。對433陣形的理解，曾煜向記者透露了其中的奧妙，4就代表著要做好市場調查、新品研發、品質控制、產品試用四個環節，是對決中的后場，而3是庫存周轉、精兵簡政、售后服務三個中間支撐點，是比賽的中場，而前場的3則指渠道的精耕細作、終端的體驗制造及價值販賣，而不是簡單的叫賣產品。
以往，大部分的國產手機廠商都沿襲了361的打法，反映在市場上就是速勝論把規模推上去了，但規模上的短暫領先并不代表著能永遠領先，忽視市場調查、產品設計、技術研發、品質控制等一系列的環節，就會給企業的平穩發展埋下隱患，是一種短期操盤的套路。
速勝論與持久戰的打法自然存在著差別。喊出433打法的康佳就走了這樣一條路徑。據曾煜透露，康佳經過調整，手機的庫存降了接近一半，周轉率提升了一倍，在經營上從粗放式向精細化過渡，就是要認識到手機行業的競爭是持久戰，不是快速殲滅戰。而且，在前期的市場調查后鎖定了以主打超能MP3、MP4手機為主的影音娛樂戰略，打出了全球最薄MP3手機、超能MP3手機、超長待機1000小時等靠技術說話的產品差異化牌。同時在品質上也打出組合拳，通過精品工程進一步提高了產品質量。抓住MP3手機這個熱點讓康佳獲得了過冬的脂肪，這就是持久戰中的穩步推進的策略。
展望：未來誰領風騷
目前來看，在國產手機對抗洋品牌上，433打法已經遏制住了洋品牌的攻勢，再向國產手機壓縮市場的空間已經很小。而現在的膠著狀態也預示著，變陣433的策略已經抵擋住了洋品牌的攻勢。抗日戰爭時期，論持久戰的觀點就是認識到了戰爭的殘酷性，并將戰爭劃分成了幾個階段，并對結果作出準確預言，而國內手機市場的情形與此頗為相似。
賽迪顧問的蔣利峰也表示，未來市場會加劇洗牌，國產手機廠商最終將淘汰掉一半。同時，這也意味著，主動變陣的一些國產手機品牌將迎來新的機會。特別是國產手機陣營中變數很大，目前看，聯想是年底前生存狀態最好的一家國產手機廠商，產品傾向于主推百萬像素拍照手機。康佳也因為采取了緊盯細分市場的差異化策略，并針對05年MP3音樂手機這一最大賣點開發出了“超能”、“全球最薄”、“超長待機”等一系列的差異化特點，避免與單純的MP3手機糾纏在價格比拼上，因此，康佳也保持了市場份額的穩定。
因此，現在判斷明年誰能引領市場風騷還很困難，在相持階段，隨時都有人后來居上，也隨時都會有人掉隊。有業內人士表示，康佳是433陣法的擁蹩，433陣法的打法的確對洋品牌手機產生威脅，康佳本著可持續發展的戰略補齊技術短板并打出差異化細分市場牌，這對于寒風中的國產手機來說，既能增強抵抗力，又沒有浪費冬天里的時間，在別人冬眠時康佳選擇了修煉內功。康佳董事局主席侯松容曾說過一句經典的話，“大家都走的路注定是一條死路”，康佳兩年時間內在技術上臥薪嘗膽，“超能、超薄、超長待機”等一系列產品就是要另辟蹊徑，走一條差異化的路線。
中國未來的手機市場誰又將獨領風騷呢？康佳是穩健派的代表，并拋出了433的變換陣法，聯想在年底保持了平滑上升的勢頭。這兩路軍團勢必在06年有一場“惡斗”。隨著3G發牌的臨近，岔路口出現了，接下來比拼的將是一個整體布局，而不是單一的產品上的較量。康佳董事局主席侯松容表示，康佳手機多媒體產業是康佳六大戰略布局之一，康佳手機要20年不動搖的做下去，要以最小的代價度過嚴冬，在相持階段中尋找機會絕地反擊。
正如文章開頭所說，迪比特頃刻間風雨飄搖，06年倒春寒仍然會繼續上演。06年誰能坐上國產手機老大位置這個寶座，洋品牌與國產手機又是一個怎樣的競爭格局。在毛澤東的《論持久戰》中有這樣一句話，“戰爭是持久的，勝利是屬于我們的”，在手機行業擺脫速勝論以后，準備打持久戰的國產手機是否也如此呢？
