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          低端手機 諾基亞2005的救命稻草?

          pchome pchome 2005-2-21

          進入2005年,提升市場份額,依然面臨著巨大的壓力。三星手機增長迅猛,銷售額已經超過摩托羅拉躍升到全球第二位,而LG更是咄咄逼人,宣稱要在2006年超越摩托羅拉,成為全球第三大手機廠。韓國手機廠商的兩路夾擊,諾基亞面臨嚴峻的威脅,絕對不可掉以輕心。所以,對于諾基亞來說,目前的首要問題,是市場份額的提升。

          低端市場,狼煙四起,諾基亞承受著贏利的巨大壓力。在全球手機市場上,諾基亞是當之無愧的業界領先者,其高端品牌形象不可撼動。但是,手機市場高處不勝寒,曲高和寡必然留下心頭之痛。諾基亞曾雄心勃勃推出那款功能強大的媒體手機7700,希望掀起一場電視手機的風暴,論功能,7700確實是足夠先進的,可以收看電視,可以播放視頻節目,還能享受其它移動娛樂。但是,諾基亞怎么也沒想到,7700的命運是那樣的慘不忍睹,結果是胎死腹中。

          雖然中低端手機利潤空間不大,不像高檔機型那樣大賺其錢,但市場規模很可觀,只要在這一市場占有更多份額,廣種薄收,同樣是財源滾滾,更重要的是,由此產生的品牌效應、市場效應更具價值,將大大提高自身的綜合排名。從2004年第一季度開始,諾基亞加緊布局中國市場,大打份額之戰。

          份額之戰,短兵相接,對于任何一家國際廠商來說,要在全球市場拿下更多的份額,中國市場都占有舉足輕重的戰略地位。2004年低端市場短兵相接,狼煙四起,國際廠商反擊國產手機,大多是從中低端市場切入。

          在手機市場上,摩托羅拉是諾基亞的死敵,而且也是低端市場最有力的競爭者之一,從2004開始,更是揚長避短,在低端市場頻頻出手,同時還大力開發中低端新產品,低端產品線新產品推出的速度大加快。在中低端手機的功能沒有實質性突破的情況下,價格因素就是影響銷量的關鍵指標。在1500元左右的手機市場上,國際廠商寸土必爭,紛紛縮短降價周期,加大降價幅度,把低價的戰火燒到了1000元的生死線。


           

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