金華龍 
3533手機世界 
2004-5-28 近段時間經(jīng)常泡在網(wǎng)上，關(guān)注一下手機市場，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的手機降價特別快，在去年的時候，一般新機子上市后價格都比較高，并且新機子的價格會維持 2-3 個月左右的時間，利潤比較高，但今年有了明顯的變化，最明顯的就是三星和摩托羅拉，以前三星手機都是特別貴，沒有 4000 也有 3000 ， 2000 左右的三星基本上不多，所以搞的現(xiàn)在一般人買三星的手機都是買水貨的，但今年三星突然出了一款 108 手機，新機子的價格在 200 元以下，并且配置也不錯，一下子把大家的眼光吸引過去了。摩托羅拉今年也好像發(fā)瘋了，一個勁的出新機子，并且降價特別快，在所有的品牌中可以算是跳水王了。 為什么今年會發(fā)生這么大的變化，簡單分析一下，可能有以下幾個原因：
1、 搶占市場。中國的市場大，沒辦法，中國就有這么多人，人口基數(shù)大。中國從改革開放后，發(fā)展的速度是驚人的，經(jīng)濟發(fā)展了，人與人的聯(lián)系交往也多了，以前人交往一般都是在自己的小地方上，到外面的人不多，改革開放后，人與外界的交往多了，與外市的聯(lián)系多了，與外省的聯(lián)系多了，與外國的聯(lián)系也多了，想聯(lián)系肯定會用到通訊工具手機，在網(wǎng)上看到手機號碼已經(jīng)快要 3 億了（包括移動和聯(lián)通）平均 4 個多人就有一部手機號碼，就算上一些過期作廢的號碼和有的人用兩個號碼，平均也有 5 個人就有一個手機了，可想而知中國手機市場有多大了，所以前幾年進入手機待業(yè)的企業(yè)特別多，大家都想分一杯羹。但從去年就不行了，有一些企業(yè)進入手機行業(yè)，但有更多的手機企業(yè)開始走出去，進行多元化經(jīng)營，為什么會走出去呢？因為這個行業(yè)競爭太激烈了，更新?lián)Q代的速度比電腦行業(yè)還快。電腦行業(yè)有個摩爾定律，平均 18 個月升級一次，但手機根本就是 6 個月就會升級一次，甚至更短的時間。正是因為生產(chǎn)企業(yè)多了，所以效益不好的企業(yè)或是為了減少庫存的壓力，或是為了搶占市場，只能通過降價的手段來調(diào)節(jié)。
2、 市場成熟了。經(jīng)過幾年的發(fā)展，手機行業(yè)已經(jīng)過了成長期，到了成熟期，想在手機保持以前的利潤不是很現(xiàn)實，因為現(xiàn)在有很多人都開始擁有第 2 個第 3 個手機了，消費沒有像剛開始的時候那樣沖動，變得比以前更理性了，懂得挑選和比較，更加自己需要的手機功能是什么，從以前的主要挑選外觀和品牌轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主要挑選功能和質(zhì)量。再加上現(xiàn)在生產(chǎn)企業(yè)多，大家的挑選余地也變大了，消費成熟了，利潤也肯定沒有以前的那樣高了。
3、 新的機子剛出來的時候如果沒有很好的功能與合理的價格，廣告做的再厲害也沒用，顧客不買你的帳了。所以近段時間可以看到新機子的價格都比較和心目中的價格差不多，沒有什么虛高的價格，就算有，也會在 2-3 個月內(nèi)下調(diào)到顧客心目中的價位。舊的不去，新的不來，為了給新機子讓出一定的利潤空間，一般在同品牌的新機子快上市或上市后，都會對舊機子的價格進行調(diào)整。以避免同品牌的機子發(fā)生價格碰撞。現(xiàn)在新機子的上市速度快，當(dāng)然也會引起舊機子的價格下降快啦
總結(jié)一下以上的觀點，可以看出因為生產(chǎn)企業(yè)多，特別是與自己有差不多實力的企業(yè)多，為了保持自己的領(lǐng)先地位，只能不斷通過出更多的功能更強，技術(shù)更先進的手機來保持自己的技術(shù)優(yōu)勢，不斷通過降價來搶占更大的市場。
