昨天，在樂視手機(jī)發(fā)布一周后，樂視移動(dòng)總裁馮幸首次接受了媒體專訪，這位曾經(jīng)負(fù)責(zé)聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)的手機(jī)老將表示，樂視絕對不會(huì)通過手機(jī)硬件來賺錢。
在上周樂視手機(jī)發(fā)布時(shí)，樂視CEO賈躍亭曾表示，樂視手機(jī)的售價(jià)，就是參照量產(chǎn)后的BOM成本（即零部件的成本之和）制定的，樂視手機(jī)不會(huì)從硬件上賺錢。幾年前的小米手機(jī)也是這樣定價(jià)。雖然開始是不賺錢，但銷量達(dá)到一定規(guī)模的時(shí)候，成本慢慢就降下來了，手機(jī)企業(yè)還是能夠盈利的。
不過，馮幸告訴記者，樂視手機(jī)不靠硬件掙錢不是一段時(shí)間，也不是只針對某款產(chǎn)品，而是針對任何時(shí)間、任何產(chǎn)品和任何市場。當(dāng)量產(chǎn)以后，手機(jī)的零部件成本下降時(shí)，樂視手機(jī)還是堅(jiān)持成本定價(jià)。
以成本定價(jià)并不意味著會(huì)放棄盈利。馮幸介紹道，樂視手機(jī)的模式是以低價(jià)格快速獲取用戶，之后再依靠服務(wù)和增值應(yīng)用來盈利。“樂視會(huì)員費(fèi)一年490元，辦一年會(huì)員樂視手機(jī)價(jià)格可以減300元，剩下的190元就是一部分利潤，成為會(huì)員之后，一些直播的、點(diǎn)播的內(nèi)容還是要付費(fèi)的，這些也都是我們的利潤來源。”
在國內(nèi)手機(jī)廠商中，馮幸對小米的成功還是頗多贊許的。但他認(rèn)為，樂視的互聯(lián)網(wǎng)營銷能力大于等于小米，因?yàn)?a target="_blank">樂視不僅僅有互聯(lián)網(wǎng)營銷的手段，更重要的是互聯(lián)網(wǎng)的資源可以利用。他以樂視手機(jī)上的明星高清壁紙和音樂視頻內(nèi)容為例，“當(dāng)年我在聯(lián)想的時(shí)候想要這些東西都是要花錢的，現(xiàn)在完全是零成本。”
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