再次經(jīng)歷“跳票”小插曲后，老羅的“謝幕”演講 “一個理想主義者的創(chuàng)業(yè)故事IV”今天下午兩點(diǎn)，將在國家會議中心正式上演。老羅為了維持演講的關(guān)注度，提前放出了一些演講要點(diǎn)，其中就包括“過去的六個月里，我們究竟做錯了什么？”這場演講之所以這么受關(guān)注，不僅僅是因?yàn)檫@可能是老羅個人的最后一次公開演講，更多的是大家想聽聽看，錘子作為一家“初出茅廬”的科技公司在這半年的時間里究竟做錯了什么。
既然老羅已經(jīng)提前給大家放出了“演講提綱”，那我也就省省事兒，順著提綱和大家聊一聊。作為一個不粉不黑的旁觀者，我們不妨先來分析分析錘子這半年都做錯了什么。
1、口無遮攔，得罪不少人
不管是老羅接受媒體專訪還是在其他公開場合，老羅現(xiàn)在更喜歡把自己成為“一家科技公司的負(fù)責(zé)人”。的確，在錘子科技創(chuàng)辦之初，老羅的身份雖然發(fā)生了變化，但顯然他自己還是沒有意識到這一改變的重要性。口無遮攔、容易得罪人的毛病也依舊如此，這一點(diǎn)肯定是不對的。即便是他和錘子科技在成立初期就獲得了大量的曝光，而似乎也是讓這個初涉手機(jī)行業(yè)的科技公司被無形中扣上了個人主義色彩的帽子。
2、“約架”事件，做的很不體面
再比如說，著名的“優(yōu)酷約架”事件。雖然從結(jié)果來看，老羅似乎占據(jù)優(yōu)勢。但他在現(xiàn)場的態(tài)度給很多人的感覺就像是“一個老師在劈頭蓋臉地訓(xùn)斥學(xué)生”，言辭激烈、數(shù)次將對方的說話打斷。
學(xué)生時代，語文老師所講的中庸處事之道，也曾一度讓我對老羅的言語感到厭惡。
不過老羅最后承認(rèn)了自己做錯的不對，也多次在公開場合承認(rèn)這件事情處理的很不體面。你再看老羅現(xiàn)在的微博內(nèi)容已經(jīng)溫和了許多。
3、各種“被打臉”也成了分內(nèi)工作
再來翻個“老黃歷”，老羅被打臉事情似乎還有不少。當(dāng)初口口聲聲說要做手機(jī)，而由于對困難程度預(yù)估不足，只能先做ROM；又因?yàn)镽OM團(tuán)隊(duì)人員配置不健全，也最終是經(jīng)歷了跳票才將其發(fā)布。甚是還遭到了很多較真的網(wǎng)友的“挖墳”，所以也就有了發(fā)布新機(jī)屏幕尺寸比之前說的要大被打臉；說“錘子手機(jī)要降價(jià)銷售就是你孫子”，最終因錯過最佳銷售窗口價(jià)格大降，一時間也是被大家調(diào)侃“情懷只值一千元”等等。就如老羅自己微博上說的那樣，被圍觀群眾有理或無理地“打臉”，已經(jīng)成了分內(nèi)工作。
作為一個科技公司的負(fù)責(zé)人，說話不計(jì)后果、只是圖自己一時爽肯定不行，如果再讓大家因?yàn)檫@個對你的公司以及相關(guān)產(chǎn)品產(chǎn)生反感，那肯定更是得不償失。正如老羅自己發(fā)微博中反省到，“作為一個企業(yè)家，我太不職業(yè)了”
4、錯過最佳銷售時間窗口，無奈手機(jī)降價(jià)
在此之前，我有看過一篇有關(guān)老羅的專訪。文章中老羅自己有提到，在和王“約架”的時候正是他忙到焦頭爛額的時候。原因是因?yàn)?a target="_blank">錘子手機(jī)交付生產(chǎn)的工廠出現(xiàn)了產(chǎn)能問題，而這個問題似乎也是要比老羅和他的團(tuán)隊(duì)預(yù)估的嚴(yán)重很多。
沒有搞定產(chǎn)能應(yīng)該是錘子手機(jī)當(dāng)時面臨的最大挑戰(zhàn)，這也導(dǎo)致了大量訂單不能及時發(fā)貨。一時間，有關(guān)錘子手機(jī)產(chǎn)能不足的負(fù)面報(bào)道也是鋪面而來。而這也讓一些老早就下了訂單苦等不來手機(jī)的消費(fèi)者失望地取消了訂單，同時很多打算入手這款手機(jī)的人放棄了購買念頭。
錯過了最佳銷售時間窗口的錘子手機(jī)，即便是現(xiàn)在穩(wěn)定了產(chǎn)能，也不得不接受殘酷的現(xiàn)實(shí)，也就有了后來的最高降幅達(dá)1000多元的價(jià)格調(diào)整。
5、過分自信，也過于信任“隊(duì)友”
之所以導(dǎo)致上面的結(jié)果出現(xiàn)，是因?yàn)槔狭_和錘子科技過分高估自己在產(chǎn)業(yè)鏈中的議價(jià)能力。不僅和富士康在的溝通中不占優(yōu)勢外，還由于過分信任合作伙伴、沒有及時在生產(chǎn)前期派駐工程師把控品質(zhì)，導(dǎo)致首批產(chǎn)品質(zhì)量不佳，對產(chǎn)能問題方面預(yù)估不足。
在經(jīng)過近四個多月的磨合、調(diào)整后，產(chǎn)能才逐漸爬坡，不過這也就錯過了最佳的銷售時間窗口。
6、后續(xù)影響
就在錘子手機(jī)選擇降價(jià)銷售之后的一段時間里，反倒是其他很多國產(chǎn)手機(jī)廠商紛紛高調(diào)宣布進(jìn)軍中高端手機(jī)市場。這也又從另一個側(cè)面暴露出了錘子對智能手機(jī)市場的認(rèn)識不足，前期調(diào)研還是沒有做的足夠充分，在產(chǎn)品定價(jià)等策略上不夠理想。
由于有了T1價(jià)格上的“高臺跳水”，讓很多作為普通消費(fèi)者（或者說錘子手機(jī)的潛在消費(fèi)者）不難產(chǎn)生一些抵觸的心理。這對于錘子手機(jī)下一代產(chǎn)品的定價(jià)，同樣也造成了不小的影響。
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