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          08月 29

          魅族或不止推出一款新品 價格不再貴

          編輯:3533 來源:手機世界
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          今年年初,幾乎只在網絡論壇上露面的魅族創始人黃章高調亮相,并宣布將大刀闊斧對公司進行改革。約莫4個月后,魅族官方宣布已與投資方達成協議,融資20億元人民幣,但沒有具體內容。

          昨日,盡管依舊不提投資方,但魅族總裁白永祥接受南都記者獨家采訪時,還是透露了一些細節,包括此輪融資的投資方只是純財務投資,并非戰略投資;格力和董明珠并沒有投資魅族。至于阿里巴巴,白永祥則埋了個伏筆稱,“阿里巴巴一貫的作風是先合作,再投資。”

          預計明年營收翻3倍

          按照魅族官方發布的信息,9月2日將發布今年的新品。白永祥稱,公司不會再像過去那樣一年只出一款產品,9月2日是一個開始,后面將連續推出3款新品。關于這些機型的價格區間,特別是會否推出類似小米科技“紅米”這類千元以下的產品,也是業界最關注的內容之一。對此白永祥僅表示,“目前國產手機價格再向上走(指2500元以上)空間已經不大了。”言下之意,今年除旗艦產品會與去年MX3價格相仿外,其他新品定價只會向下。

          關于此次融資,白永祥表示,“原來和投資方談判時,我們會提出以魅族的利潤為基礎來談。但投資方卻認為,應該按照互聯網公司的估值方式來談,他們更看重銷售額和用戶數。”白永祥稱,魅族過去每年只有一款手機,有銷售額,用戶數是很好計算的。“預計4款新品上市后,2015年的銷售額同比將翻3倍,但用戶的增長會不止3倍。”這也從側面印證了,新品中的大多數,定價將低于2500元。

          黃章從偏感性變得更理性

          一直以來,在年輕消費人群眼中,小米魅族被視為最直接的競爭對手,但近年來雙方的規模越拉越開。黃章“復出”后,從產品到公司發展毫不避諱地拿小米做對手,顯得沖勁十足。白永祥向南都記者表示,“魅族過去確實提過公司發展小而美的觀點,但后來J.Wong(指黃章)發現不行,未來發展必須求規模。他復出后,從偏感性變得更理性。”

          根據珠海高新區的統計數據,魅族2013年的銷售額在50億人民幣左右。同期內小米公布的銷售額是316億人民幣,后者是前者的6倍。根據白永祥透露的信息,魅族2014年的銷售目標是去年的兩倍,即100億元。若2015年同比再翻3倍,則為300億元。而此前小米給出的2015年目標是突破1000億元。

          假設2015年小米魅族都能達到自己的目標,實際上小米的營收將為魅族的3-4倍,看上去差距會縮小。不過隨著銷售額的增長,雙方銷售額凈值的差距會擴大。因此魅族要發展,小而美確實已不合時宜。

          “歪打正著”的互聯網基因

          值得注意的是,按照白永祥談到的融資細節,魅族的商業模式也開始有了小米的影子。比如談融資時,投資方會非常看重魅族的操作系統flyme OS,那使得魅族能有互聯網公司的基因,而不只是單純的硬件制造商。

          “在研發操作系統flyme OS時,主要的想法是怎么讓用戶覺得更好用,但發展下來發現軟硬結合實現了云和端的統一。”魅族副總裁李楠補充道,目前flyme平臺上諸如收費主題和游戲應用分發的收入在不斷上升,增速很快。

          “雷軍說創業最重要的有三點:巨大市場需求、靠譜團隊和花不完的錢。”白永祥坦言,學習是永恒的主題,魅族會在產品上學蘋果、渠道上學OPPO、營銷上學小米。至于此前緋聞不斷的格力和阿里巴巴,白永祥稱格力沒有投資魅族,但不排除未來在智能家居上的合作。至于阿里巴巴,則一般是先合作,再投資。

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