在部分虛擬運營商開放商用之際，終于有虛擬運營商開始吐露心聲，近日，首批獲得虛擬運營商牌照之一的巴士在線董事長王獻蜀坦言，目前關(guān)于虛擬運營商的價格戰(zhàn)誰都不敢提，但這個遮羞布早晚是要揭下來的，他認(rèn)為應(yīng)該把定價權(quán)交給市場，“如果不讓打價格戰(zhàn)，要么把牌照收回去”。
現(xiàn)在誰都不敢提價格戰(zhàn)
王獻蜀是在上周末出席“2014亞洲移動通信博覽會之移動虛擬運營商峰會”上提出上述觀點的，當(dāng)時，當(dāng)著臺下數(shù)百名中外聽眾，他終于講出了虛擬運營商的心聲，后來被臺下的同行們譽為“講出了共同心聲”，可見，其講話引起了同行很大程度的共鳴。
之前，除了個別虛擬運營商企業(yè)外，大部分宣布商用的虛擬運營商都沒有提及采用價格手段，一方面是連工信部都曾公開表態(tài)，不希望虛擬運營商上演價格戰(zhàn)，另一方面，三大運營商給虛擬運營商的結(jié)算價格不便宜，要打價格戰(zhàn)不容易。
對此，王獻蜀說，關(guān)于中國虛擬運營的價格，或者說價格戰(zhàn)，從發(fā)牌照以來，“價格戰(zhàn)”三個字就像一塊遮羞布，誰都不敢把它揭下來，監(jiān)管部門不敢，三大運營商不敢，19家虛擬運營商更不敢。但他認(rèn)為，“隨著這19家陸陸續(xù)續(xù)開始商用，這個遮羞布早晚是要揭下來的”。
全球虛擬運營商價格沒有過高的
“我認(rèn)為沒有價格戰(zhàn)的虛擬運營商還不是虛擬運營商”，王獻蜀如此說。
他表示，“我們看全世界范圍內(nèi)，哪一家虛擬運營商的價格會比基礎(chǔ)運營商的價格貴？起碼我看了這么多分析報告，這么多案例，我沒有看到一家虛擬運營商的價格會比基礎(chǔ)運營商給消費者提供的價格更貴的。國外可以給我們借鑒經(jīng)驗。”
另外，他認(rèn)為，首先，通訊服務(wù)本質(zhì)就是通訊，老百姓是很現(xiàn)實的，你的產(chǎn)品資費夠不夠有競爭力，決定是否選擇你；
其次，打價格戰(zhàn)是為了把通訊產(chǎn)業(yè)做的更大，做得更好的一個手段就是，只有通訊資費便宜了，老百姓才會愿意用更多的流量，愿意更多的去使用移動通訊的服務(wù)，這個市場規(guī)模才會做的更大。
第三，國家為了打破通訊的壟斷，引進19家虛擬運營商進來的目的就是為了提供更好的服務(wù)，提供更便宜的資費。
他說，“所以我覺得政府部門不要擔(dān)心打價格戰(zhàn)，打價格戰(zhàn)的目的是讓利給消費者。如果沒有優(yōu)惠給消費者，那虛擬運營商還有什么東西可以奉獻給他呢？所以政府部門其實不應(yīng)該擔(dān)心打價格戰(zhàn)”。
把其他行業(yè)的補貼轉(zhuǎn)給虛擬運營商用戶
目前已有人質(zhì)疑虛擬運營商概念很好，資費不便宜。所謂“概念好”，就是虛擬運營商可以提供移動游戲的服務(wù)、移動金融的服務(wù)，移動健康、移動電商的服務(wù)等等，在細分領(lǐng)域更專業(yè)。但一算帳，價格跟三大運營商比好象不便宜，用戶為什么要選擇？
對此，王獻蜀表示，實際上虛擬運營商的玩法不一樣，其更多的是把其他行業(yè)的利潤補貼給虛擬運營商。
他舉例說，比如銀行被一些人稱為是現(xiàn)在中國經(jīng)濟上的“吸血蟲”，虛擬運營商就希望這些“吸血蟲”吐點血出來補到用戶身上。現(xiàn)在有的運營商都推出了“寶寶”類通信金融理財產(chǎn)品，其目的是干什么？其實虛擬運營商也不是想在這些“寶寶”產(chǎn)品上掙多少銀行的錢。而是想用這些高額的理財收益補貼給通訊的用戶。增強通訊用戶的粘性。
他表示，又比如我們做移動娛樂，就是把更多音樂影視行業(yè)的資本資金補貼到通訊用戶當(dāng)中來。還有的虛擬運營商把游戲產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的資本補貼到通訊產(chǎn)業(yè)當(dāng)中來。
“所以說，打價格戰(zhàn)是為了讓消費者更好的能夠享受到好的通訊服務(wù)，所以政府部門不應(yīng)該擔(dān)心價格戰(zhàn)。否則的話叫虛擬運營商拿什么去發(fā)展用戶。或者說應(yīng)該把決定權(quán)叫給市場”，王獻蜀最后如此說。
