消息人士表示，諾基亞正考慮在今秋發(fā)布Windows phone 8智能手機(jī)時(shí)調(diào)整傳統(tǒng)的大規(guī)模營(yíng)銷策略，希望復(fù)制2007年蘋果發(fā)布iPhone時(shí)的轟動(dòng)效應(yīng)。消息人士稱，諾基亞正在與歐洲多家運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行秘密談判，討論在發(fā)布Windows phone 8手機(jī)時(shí)建立獨(dú)家合作關(guān)系。
分析師普遍認(rèn)為，Windows phone 8手機(jī)對(duì)諾基亞的未來至關(guān)重要。諾基亞正面臨明顯的壓力。該公司去年推出了一系列Windows phone7智能手機(jī)，但未能在高端智能手機(jī)市場(chǎng)挑戰(zhàn)蘋果和三星。
諾基亞以往的銷售策略是通過盡可能多的渠道向用戶盡可能多地銷售手機(jī)。諾基亞有可能調(diào)整這一戰(zhàn)略，與運(yùn)營(yíng)商建立合作關(guān)系，從而獲得運(yùn)營(yíng)商對(duì)手機(jī)的更多支持。諾基亞在歐洲最初將與1至2家運(yùn)營(yíng)商合作。
消息人士稱，在這樣的合作中，諾基亞希望運(yùn)營(yíng)商通過零售渠道給手機(jī)提供更多支持，并向用戶提供特別的優(yōu)惠。
根據(jù)消息人士的說法，目前與諾基亞談判的運(yùn)營(yíng)商包括法國(guó)電信等，不過諾基亞尚未與任何一家運(yùn)營(yíng)商達(dá)成合作協(xié)議。目前的談判仍是探索性質(zhì)的，這意 味著如果談判不成功，諾基亞仍可能尋求其他戰(zhàn)略。此外，諾基亞也有可能與德國(guó)電信進(jìn)行合作采購(gòu)，并可能通過德國(guó)電信旗下英國(guó)運(yùn)營(yíng)商Everything Everywhere完成。
這一傳聞的相關(guān)各方均拒絕對(duì)此置評(píng)。歐洲許多運(yùn)營(yíng)商都希望發(fā)展Windows phone產(chǎn)品線，使其成為除蘋果iPhone和三星Android手機(jī)之外的另一個(gè)選擇。一名運(yùn)營(yíng)商高管表示，由于擁有市場(chǎng)領(lǐng)先地位，蘋果和三星幾乎獲 得了手機(jī)銷售的全部利潤(rùn)。因此，與諾基亞的此類合作對(duì)運(yùn)營(yíng)商來說具有吸引力。
不過，運(yùn)營(yíng)商推出的產(chǎn)品需要符合消費(fèi)者期望，而到目前為止消費(fèi)者尚未對(duì)Windows phone手機(jī)表現(xiàn)出太大興趣。諾基亞Lumia手機(jī)第二季度銷量為400萬部，好于分析師預(yù)期，但仍遠(yuǎn)低于蘋果和三星的智能手機(jī)銷量。
諾基亞此前在美國(guó)采用這樣的戰(zhàn)略獲得了一定成功。在美國(guó)，諾基亞與AT&T達(dá)成了類似的合作協(xié)議。
