一直堅稱小米手機硬件不掙錢的雷軍終于松口表示小米手機在量產(chǎn)達到30萬臺以后開始有利潤了。有行業(yè)內(nèi)人士對騰訊科技表示，一款手機的硬件成本其實非常透明，只要把小米手機拆解開來，就能精確的估算出物料成本。
主流廠商手機數(shù)據(jù)圖示
但是無論國內(nèi)炒的有多熱，一個無奈的現(xiàn)實是，從全球范圍看，智能手機的利潤仍然集中在幾家國際大牌廠商手里。
據(jù)無線市場調(diào)研機構(gòu) Canaccord Genuity 科技的分析師 Mike Walkley 表示，今年第一季度，三星和蘋果占據(jù)了全球智能手機手機利潤的99%。而蘋果的利潤是三星的兩倍。
Mike同時表示，盡管谷歌完成收購摩托羅拉移動，但是即便它和RIM、索尼、諾基亞、HTC聯(lián)合起來，仍然很難撼動蘋果和三星在手機利潤方面的巨大優(yōu)勢。不過在三星和蘋果旗艦機型下一次換代的時候，這些廠商通過OEM或許能獲得略微的利潤提升。
市場調(diào)研機構(gòu)Gartner的數(shù)據(jù)顯示，蘋果公司2011年的運營利潤率達到了35%，而其他則都在15%以下。對于國內(nèi)公司來說，一位宇龍酷派的高層表示，品牌手機的利潤率在20%左右，但利潤率一直在下降。
從手機銷量上看，蘋果是2011年全球最大的智能手機生產(chǎn)廠商，全年供售出8900萬臺手機，三星以8700萬臺緊隨其后。
如果僅看手機銷量，從2011年才正式進軍智能手機領(lǐng)域的中興和華為憑借運營商的渠道，也進入了智能手機銷量的前10位。
對一款智能手機來說，最大的成本是主板、屏幕和內(nèi)存。而芯片制造商作為智能手機的上游公司，他們之間的競爭也非常激烈。在3G時代，高通的優(yōu)勢非常明顯。由于高通是規(guī)則的制定者，所有生產(chǎn)WCDMA手機的公司都必須向他支付一次使用費用，并且每生產(chǎn)一款手機還需支付一筆授權(quán)費。
從市場份額上看，高通以24%高居首位。德州儀器和聯(lián)發(fā)科分別以12%和9%居二三位。
手機物料成本非常透明
相比國際市場，國內(nèi)智能手機市場的競爭同樣激烈，并且由于供應(yīng)鏈非常成熟完善，兩個人一部電話就能成立一家手機公司。而現(xiàn)在生產(chǎn)一款 Android 智能手機的物料成本已經(jīng)可以做到400元人民幣以下，如果成本控制得當，中高端智能手機的物料成本也僅需千元左右。
TTG 董事長、手機行業(yè)資深人士熊強告訴騰訊科技，在國內(nèi)銷售的手機可以分為四類，分別為國際品牌、國內(nèi)一線品牌、國內(nèi)正規(guī)品牌和無牌無照廠商，而后兩類公司往往能生產(chǎn)出價格極地的智能手機。而且由于省去了公司管理費用、市場費用等，有時候一款同等質(zhì)量的手機，手機測的出廠價可以相差20%以上。
但影響一款手機成本的因素非常眾多，采用不同供應(yīng)商的產(chǎn)品會有不同的價格、采購量也會影響物料價格，同時還有芯片廠商的授權(quán)費用等支出。
一家深圳手機集成商的高層簡單分析了國產(chǎn)手機的成本構(gòu)成：
主芯片的價格差異非常大，可以從幾美金到幾十美金不等；屏幕價格同樣和質(zhì)量有非常大的關(guān)系，如果采用一線廠商的屏幕，3.5-5寸屏的價格在30-40美金之間；手機內(nèi)存如果做到4G 512RAM，價格在11美金左右；手機攝像頭如果要做到800萬像素，價格可能高達20美金。其他比如手機殼和代工費用則相對低很多。
另外不能忽視的是生產(chǎn)WCDMA手機的高通授權(quán)費，通常手機廠商需要一次性支付一筆授權(quán)費，然后要按每部手機的批發(fā)價或者零售價給高通4.8%左右的分成。但如果手機量產(chǎn)較大，高通也會給于一定的返點。
對于一些小的手機廠商來說，要和芯片公司、手機屏幕生產(chǎn)公司、手機內(nèi)存公司一家家去談是很困難的，更何況如果生產(chǎn)一個型號的手機就要付數(shù)十甚至上百萬元的芯片專利授權(quán)費，這對他們來說是極大的成本。
于是就誕生了一些專做手機供應(yīng)鏈的公司，由他們來大量采購手機芯片等，小型手機廠商可以從他們手里再進行物料的集中購買。對小型手機廠商來說這幫助他們節(jié)約了成本，而對供應(yīng)鏈公司來說由于大批量采購，上游公司的返點是很主要的大收入來源。
據(jù)行業(yè)內(nèi)人士透露，這種公司在深圳有二十幾家，其中深圳怡亞通更是做成了上市公司，一些國際品牌也從他這里采購物料。
由于手機核心物料供應(yīng)商有限，而且有供應(yīng)鏈平臺的存在，手機的物料成本其實非常透明。只需知道物料清單和供應(yīng)商，馬上可以知道一款手機的物料成本。
也正是因為有了供應(yīng)鏈平臺公司，所以生產(chǎn)手機變得非常簡單。只要聯(lián)系好供應(yīng)鏈平臺，聯(lián)系一家手機設(shè)計公司，聯(lián)系一家代工廠商，自己足不出戶就能生產(chǎn)手機。而且首單2000臺就能下單，如果市場反饋不錯，可以繼續(xù)加單。
核心競爭力缺失
但是，如果所有廠商都從供應(yīng)鏈平臺采購物料，那么生產(chǎn)出來的手機并不會有自己的特色。對于追求品牌核心競爭力的手機公司，很重要的一點就是要做到和別人不同，而這可以從硬件和軟件兩個方面達到。
一位業(yè)內(nèi)人士表示，國際手機廠商為了防止山寨和模仿，最常用的就是每一款手機都用不同規(guī)格的屏幕和外觀。這就意味著他需要手機屏幕生產(chǎn)廠商、手機外殼生產(chǎn)廠商單獨為其開模生產(chǎn)。這一方面提高了手機的成本，但同時由于往往會簽訂優(yōu)先使用協(xié)議，這也避免的競爭。
國內(nèi)獲得正規(guī)拍照的手機生產(chǎn)廠商有數(shù)百家，他們善于模仿，但精于計算成本。如果模仿一款手機還需要重新開模來做，這顯然不符合他們的成本計算，所以往往要半年甚至更晚，等該模具可以非獨家使用的時候才開始大批量模仿。
而對國內(nèi)的這些手機廠商來說，除了一線廠商，其他都不具有規(guī)模優(yōu)勢。如果物料都集中采購，物料本身已經(jīng)是量產(chǎn)的產(chǎn)品，成本已經(jīng)最低；而如果單獨開模或者單獨采購物料，依照他們的手機銷量，很難產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)拉低一次性投入的成本。
事實上，現(xiàn)在單拼手機硬件成本的時代已經(jīng)過去。品牌的價值日漸突出。這也是小米手機成功的原因。而中興和華為能夠拿到運營商補貼，這一點也是大多數(shù)國內(nèi)非一線品牌手機很難做到的。
雖然能夠通過供應(yīng)鏈平臺降低手機物料成本，但是大多數(shù)這樣的手機廠商只能在特定市場獲得一定的成功。如果沒有品牌優(yōu)勢，也沒有渠道優(yōu)勢，終究無法形成規(guī)模，也很難進入利潤率較高的中高端手機市場。
